WEB営業は1日にして成らず

パイプいっぱい。

おととしの9月くらいにやった仕事のリピートで、前回よりちょっと量が増えました。
http://xn--qckn4dud5e146u9qq.jp/article/56179667.html
おととしにやったときはWEB検索で弊社を見つけてもらって仕事を頂いたのですが、リピートしていただいたということは、それなりに満足していただいたということでよろしいでしょうか。
WEBで営業というと、安易に多数の顧客を集める手段というイメージがありますが、鉄工所においてはちょっと違うかもしれません。
ほぼすべてのお客さまが「技術的に困難」、「コスト的に困難」、「納期がヤバい」のどれか、もしくは全部の問題を抱えながら検索をして、そして弊社を見つけるわけです。
問題がないなら、今までのところにそのまま発注してればいいわけですから。
これに応えるには勉強しまくりだし、ちょっと遅くまで頑張ってみたり、問題解決型アプローチの体制を整えておかなければいけないのです。
というわけで。。。。
「仕事がヒマになったから、ホームページ作って宣伝しよう！」
て言われるとすごくお腹が減ります。
けっこう大変なんですよ！！